发力晚,货品少,阿里淘小铺凭什么突围?

本文分析了爆款的逻辑、淘小铺的优势以及未来的发展前景。

888棋牌官网才接触淘小铺的新人,通常会问:目前淘小铺的货品这么少,怎么和其它平台去比?

一、认知误区

首先,淘小铺的货品并不是真的那么少,怎么说也有上万种,这已经远超多数平台。当然和淘宝、京东比,那的确还不在一个量级。其次,大家存在一个认知上的误区。

传统的电商模式,是人找货——也就是你想买什么东西,就去淘宝/京东这样的平台去搜关键词,页面上就会出现很多的选项。

这个时候你需要从品牌、价格、质量、款式等多个维度进行比较,然后才会选定下单,这种情况下当然是可供选择的商品越多越好。

但是社交电商和逻辑就完全不一样,它是货找人——比如稀饭我有一样或几样性价比超高的商品,分享给你,你感觉这件商品不错可能就直接下单了,省略了中间众多的选品行为。

像有些微商的产品做得挺好,可能货品就那么几种,但是一年卖下来也能有几个亿的销售额。所以在社交电商的模式下,数量并不是问题,高性价比的爆款才是核心,所以你看李佳琪几分钟就能卖掉1万多支口红。

二、爆款的逻辑

那么如何打造爆款呢?

爆款和团购或者聚划算有点类似,就是通过走量来降低拿货成本,实现卖家和买家双赢。其实不管以什么形式卖货,说到底就是供应渠道和销售方式。

从供应端来说,爆款需要保证品牌质量,价格还得低,物美价廉才有广大的群众基础;从销售端来说,爆款需要广泛的影响力作为前提,你得把信息及时准确地传达给消费者。

而影响力又可以分为个人影响力和团队影响力。像一个千万粉丝的网红,他的影响力就能覆盖上千万人,只要一开播大家都知道有这么个高性价比的东西,然后销量就噌噌噌地往上涨,爆款就出现了;

而对于团队来说,可能每个人的影响力只限于朋友圈的那么几百人,但若是有几十万人、几百万人同时推一个商品呢?影响力同样能达到千万级,如果有几千万人推,那影响力就更大了,忽如一夜春风来,满城尽带黄金甲。

可能对于一款商品来说,平时一年的销售额才10亿,通过爆款的方式几天就到了5亿,企业怎么可能会拒绝。

而销量的提高会使得平台对供应端的议价权增强,采购价格更低,从而给消费者带来更多实惠。与之匹配的就是更大的销量,这是一个良性循环,我们称之为“爆款模式”。

这时候就出现了一个问题:供应商凭什么把质量好的东西低价供应给你呢?

你可能会说,刚刚说过的爆款模式呀,大家互惠互利,合作共赢。

但是仔细想想,其中的痛点就在于启动阶段,早期的影响力规模决定了商品的传播速度,影响力不够哪来的量,没有量哪来的爆款。所以这就陷入了一个先有鸡还是先有蛋的死循环。

(责任编辑:888棋牌官网)

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