成功路上没有捷径可走 解读和创新三板之道

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在今天的中国,创业已经成为一股风潮。上市,是大多数创业者追求的目标。但是在创业的过程中,绝大多数的项目会遭遇滑铁卢,能够成功上市的更是屈指可数。

新三板首支企业级SaaS移动销售管理股、在近6000家挂牌企业中排名第35位、市值达40多亿人民币六年打拼,和创科技头上已经笼罩了如此多的光环。究竟是什么因素促成了它的成功?又有哪些经验值得创业者借鉴?和创科技创始人刘学臣说,创业要成功,事、人和钱都得靠谱。

选对赛道 提前入局蓝冰市场

和创科技创立于2009年,是国内最早涉足移动销售管理的企业,也是在国内首次提出移动销售管理理念的企业。

据和创科技创始人刘学臣介绍,当时移动智能终端远未普及,也称不上智能。但是我认为,移动智能终端未来一定会取代pc,成为企业办公的标配,就像pc取代了纸。当时,和创科技确定了要做三一工程:使用一种工具,运用一种模式,解决一个问题。

企业级移动销售管理,在当时是一条未被人关注的赛道,刘学臣形象地称之为蓝冰市场。在企业老总、法人、销售总监的脑袋里,移动智能终端是浏览的工具、玩游戏的工具、支付的工具,没有人认识到它能成为企业管理的工具,他们的思想就像一块坚冰,需要我们不断的敲打才能融化。

时间过去了六年,企业级移动应用逐渐得到关注,成为业内人士期待的下一个万亿级市场。但在刘学臣看来,企业级移动应用的蓝冰市场还远未热起来。刘学臣曾把蓝冰市场的融化分为三个阶段:第一个阶段是2009-2015年,市场是坚冰一块,只有企业去找客户;第二个阶段是2015-2017年,冰开始融化,企业和客户互相找;第三个阶段是2017年以后,冰完全融化,大量客户找企业。现在,企业级移动应用才刚刚起步,不管是和国内消费市场还是和国外市场相比,差距都太大,至少还需要三到五年,当企业批量上市、当市场出现百亿美金市值的企业,企业级移动应用市场才是真的迎来春暖花开。

真正解决企业痛点是王道

选对赛道,能不能跑赢,还要看赛车手的车技。对于企业来说,产品能否真正满足客户的需求,解决用户的痛点,是企业能否成功的关键要素。

刘学臣认为,中国改革开放30多年,取得了巨大的成就,但企业的软实力没有增强,企业的信息能力、效率能力没有得到改善。在目前这个产能过剩、人力成本上涨的时代,中国企业最重要的问题是什么?销售!最头疼的问题是什么?也是销售!那我们就来帮助企业解决销售的问题。

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