优贝乐谢金澜:托育早教行业如何下沉?

来源|多知网

文|Jackson

888棋牌官网图片来源|Pexels

888棋牌官网多知网9月27日消息,在多知网举办的第29期以“探讨区域教培市场发展、教育OMO本地化探索”为主题的OpenTalk活动上,优贝乐国际儿童教育集团创始人谢金澜以“托育产业下沉,未来的突破方式是什么?”为主题进行了分享。

核心观点:

888棋牌官网托育早教市场需求大,2020年总规模已超过5000亿。

OMO的探索核心,就是把基于人的服务归集到数字化的产品,标准且可复制,这个过程会带来真正快速的扩张。

线上线下整合,是必然趋势。现在任何一个开门店的机构都无法纯靠线下经营用户。

优贝乐国际儿童教育集团创始人谢金澜

以下为谢金澜演讲实录(由多知网编辑整理):

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优贝乐是如何做到线上线下相融合的?

托育行业如何做线上线下?优贝乐把自己定义为做托育早教。2020年,托育与早教市场总规模超过5000亿,均有超过30%的年增长。但这个市场可能仅占教培市场的10%。早教托育行业是非常分散的,如何在分散的业态中脱颖而出,考验的便是核心竞争力。

从用户需求的角度而言,2017年与2018年家庭端互联网学习产品付费意愿的对比,付费50元以下、1000-5000元以及5000以上的区间,家长的意愿都是上升的。现在任何人都不能脱离互联网,只做线下。

早教中心提供的课程一般是家长陪同,孩子在固定的时间上课。同时,线上的早教课程现在也有很多,比如斑马思维、小猴思维。

不同的运营模式,直接决定了未来的发展趋势。但这里面有3个关键性因素:第一,流量;第二,产品;第三,运营效率。

首先,在流量方面,为什么早教机构非常在意流量?因为早教用户的生命周期比较短,所以流程成为这个领域的王者。

流量从哪里来?对于托育早教行业而言,线下5公里的流量非常重要,5公里之外的流量基本是没有用的。同时,付费用户主要是妈妈。

接下来,便要考虑整体获客方式和获客效率。我们把产品作为生存的第一要义,一定要做差异化。优贝乐门店以社区为核心,当找到用户后,我们首要考虑就是怎么把这个用户尽可能长

时间的留下来。在产品设计上,只有覆盖周一到周五各个时间段,这样才能提升单店运营效率。毫无疑问托管客单价最高,付费周期最长,但也必须要把每天的课程模式设计好。

(责任编辑:888棋牌官网)

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